Többszintű marketing

Én, Nigéria koronahercege, felajánlom önnek
Átverés
Ikon scam.svg
Átverés
Csalások
Igya a Kool-Aidet
Kultuszok
RW Cult Template.png
De teAKARmaradni!
Nem tévesztendő össze marxizmus - Leninizmus - Maoizmus vagy a férfiakat szerető férfiak .

Többszintű marketing (MLM) vagy hálózati marketing egy típusa tisztességtelen és megtévesztő pénzügyi udvarol , állítólag a üzleti , amelyet nem fizetett munkaerő támogat, és önállóan értékesíti a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait. Az eladók jutalékstruktúra szerint kapnak fizetést, amely erősen ösztönöz végtelen toborzás .

Az MLM „üzleti lehetőségként” mutatkozik be, a termékeket pedig látszólag a nagyközönség számára értékesítik. Az MLM azonban egyáltalán nem hasonlít más kiskereskedelmi modellekre, és mit csinálerősenhasonlít egy piramis séma - a kettő mögöttes matematika megegyezik. A szabályozók az MLM-et az egyik formájaként jellemezték szerencsejáték vagy lottó . Néhány MLM hasonlít kultuszok . Az MLM-ipar tagadja, hogy az MLM-ek bármi más, mint normális, törvényes vállalkozások, és a piramis-sémákkal ellentétben az MLM-ek nyíltan és (csak ennek az oldalának) működnek a legtöbb országban.

Számos független elemzés és maga az MLM-ipar szerint az MLM-forgalmazók döntő többsége alig vagy alig keres pénzt, vagy pénzt veszít; az egyik kutató szerint 'nehezen találná meg, hogy bárki [a hálózati marketing területén] óránként több mint 1,50 dollárt kereszen'. Az MLM egyes résztvevői nem csak pénzt veszítenek el, elpazarolják a társadalmi tőkét és károsítják a karriert, a jó hírnevet és a kapcsolatokat.

Mindezekkel együtt, nem is beszélve számos nagy horderejű kudarcról és jogi problémáról, nem csoda, hogy az MLM-eknek rossz hírnevük van a fogyasztók körében. Mindazonáltal csak az Egyesült Államokban az MLM-eknek összesen több mint 20 millió tagja volt, és 2015-ben több mint 36 milliárd dolláros bevételt termeltek. A helyzet rosszabb a feltörekvő gazdaságokban olyan régiókban, mint Latin-Amerika, Afrika és Ázsia.

A többszintű marketing az 1920-as években kezdődött. A legnagyobb és legmegalapozottabb MLM, Amway (alapítva 1959-ben), erősen befolyásolta gyakorlatilag minden MLM stílusát, ami azóta jött és ment.

Tartalom

A szerkezet (többé-kevésbé)

Lásd a témáról szóló fő cikket: Piramis séma Diák egy tényleges hangmagasságból egy többszintű marketing sémához. Vegye figyelembe a jutalékszerkezet piramis formáját és a nagy mennyiségű finom nyomtatást.

Általános szempontból leginkább a franchise-hoz hasonlít, ahol a üzleti üzemeltető megvásárolja egy adott márka jogait, és viszont támogatást kap a márkát birtokló vállalattól. Két nagy különbség van:



  • az új forgalmazók végtelen láncolata : A szabványos franchise-modell védett, és a franchise-tulajdonosok vásárolnak a piac egy meghatározott szegmensébe azzal a megértéssel, hogy nem versenyeznek közvetlenül ugyanazon márkán belüli többi franchise-adóssal. Az MLM nem szab ilyen korlátokat, és valójában az exponenciális növekedést ösztönzi.
  • az upline / downline: A normális franchise-modell lapos, és minden franchise-adós a vállalati központkal vagy a regionális menedzserekkel foglalkozik az ellátás, az értékesítési pontok anyagaival és hasonlókkal kapcsolatban. Az MLM-ben közvetlenül azzal foglalkozol, aki téged toborzott (a 'felsővonalad'), és furcsa módon kezeled a közvetlenül alatta levőket (a 'vonaladat'). feudális hierarchia.

Lényegében az az elképzelés, hogy bármely adott felsővonal összegyűjti az eladások csökkentését az alsó vonal minden tagjától. Ennek eredményeként a felsővonal fizetőképességének egyetlen útja annak biztosítása, hogy az alsó vonal minél erősebben toborozzon, a lehető legmélyebb piramis alatt legyenek - ellentétben a hagyományos vállalkozásokkal, ahol a fizetőképesség felé vezető út az, hogy elegendő mennyiséget értékesítsenek termék a fogyasztók számára.

A probléma az, hogy egy toborzás-vezérelt MLM-ben nincs felső határ, kivéve magát a piaci populációt, és a disztribútorok alsó foka egyáltalán nem keres pénzt, csak az értékesítésből. Ez biztosítja a terjesztők közötti heves tülekedést, hogy aláírják saját alsó vonalukat ( Amway különösen közismerten agresszív ebben), így fel tudnak lépni a létrán, gyakran a termékértékesítések kizárásával, és biztosítják a piac telítettségét is - a legtöbb forgalmazó csak magának és talán néhány barátnak ad el értékesítést, csak a leginkább hajtottak ( és gyakran a legkevésbé elvű) egyáltalán pénzt keresni.

Egy másik általános gyakorlat a „csatorna kitöltése”, amely előírja a forgalmazók számára, hogy vásárolják meg a cég minimális termékminimumát, állítólag kiskereskedelmi értékesítésre vagy „személyes használatra”, ami az értékesítési számok növelését szolgálja, hogy azt a látszatot keltse, hogy egy MLM inkább értékesítés-vezérelt mint ez valóban. A toborzó (k) által biztosított támogatási anyagok azonban általában csak azok, amelyek elősegítik több új forgalmazó aláírását. Ennek eredményeként sok embernek ott van a szekrény tele Mary Kay kozmetikumokkal vagy Lularoe ruhákkal, amelyekre nincs szüksége és amelyeket nem tud eladni. Írja be bármelyik jól ismert MLM nevét az eBay-be vagy a Craigslistbe, és bizonyítékot fog látni arra, hogy mi lesz abból a „csak néhány száz dolláros” befektetésből, amelyet új vagyon és jólét elérése érdekében hajtanak végre heti tíz óra alatt itthon.

Néhány MLM (Mary Kay, Avon) lényegesen inkább értékesítés-vezérelt, nagyobb ügyfélkörrel rendelkezik, és több hozzáadott értéket kínál az ügyfeleknek. Még mindig határozottan nincsenek viták és kritikák nélkül - nincs MLM.

Közvetlen értékesítés

Az MLM eredete közvetlen értékesítés, amelyek az Egyesült Államok vidékén alakultak ki, ahol az ellátási vonalak korlátozottak és a kiskereskedelmi lehetőségek szűkösek voltak. A régi időkben ez azt jelentette, hogy az Avon hölgy háztól házig jár, vagy a nő az utcán Tupperware partit tart, de a modern korban a közvetlen értékesítés tágabban vonatkozhat minden olyan kiskereskedelmi vállalkozásra, amelyet személyenként folytatnak. -személy (elektronikus úton is), nem pedig kiskereskedelmi üzletben.

A közvetlen értékesítés nem feltétlenül tartalmazza a toborzás végtelen láncolatát, amely az MLM-et annyira ellentmondásossá teszi, és nem feltétlenül etikátlan. A modern közvetlen értékesítési iparágban azonban teljesen az MLM dominál. A megtévesztő közvetlen eladási szövetség (DSA), az ipar kereskedelmi szövetsége és lobbizói szervezete szerint, tagjainak 97% -a 2017-től MLM. A közvetlen értékesítés és a hálózati marketing közötti különbségtétel, amelyet sok MLM rejteget legitimitásuk fenntartása érdekében, ezért ma lényegében értelmetlen.

Két az egyért átverés

Klasszikus és súlyos esetben forgattyús mágnesség Az MLM-ek arról híresek, hogy a kétes érték ( kiegészítők , illóolajok , mosodai labdák ) és készítése áltudományos , megkérdőjelezhető vagy egyenesen hamis állítások.

  • A Nu Skin, a kozmetikai MLM 1994 óta több mint 48 millió dollár összegű polgári büntetést halmozott fel termékei hatékonyságának eltúlzásáért, beleértve a kopaszsági kezeléseket, ránctalanító krémeket, égési krémeket és más termékeket, valamint hamis állításokat a króm-pikolinát és az L- karnitin, több kiegészítőjük kulcsfontosságú összetevője.
  • A Dynamic Essentials egy MLM volt, amely népszerűsítette a „Royal Tongan Limu” -t, egy tengeri moszat kivonatot. A társaságot az anyja feloszlatta, miután 2 millió dollár bírság megfizetésére és csaknem 3 millió dollár eladatlan készlet megsemmisítésére kötelezték, mert hamisan azt állította, hogy a termék képes gyógyítani a rákot, az ízületi gyulladásokat és a figyelemhiányos rendellenességet (ADD), többek között.
  • A Metabolife MLM volt, amelyet elítéltek alapítottak met szakácsok, amelyek elsősorban étrend-kiegészítőket árultak efedra , ami súlyos káros kardiológiai hatásokat okozhat. Az Ephedrát 2004-ben betiltották több, nagy horderejű haláleset után, és a társaság szétesett; alapítóját később bűnösnek találták adócsalásban, valamint az ephedra biztonságát illetően a nyilvánosság és az FDA hazudásában.
  • A BioPerformance egy olyan MLM volt, amely olyan 'gáz tablettákat' értékesített, amelyek állítólag javítják az üzemanyag-takarékosságot, amikor hozzáadják a autó gáztartálya; kiderült, hogy a terméknek semmilyen hatása nincs az autó üzemanyag-fogyasztására, és 2006-ban Texas állam főügyésze leállította a BioPerformance-t, mert az illegális piramisrendszer volt.
  • 2012-ben a Medifast, a táplálkozási / fogyókúrás MLM egyik leányvállalata hamis reklámokért közel 4 millió dollárt fizetett polgári büntetésként.
  • Herbalife a forgalmazók a vizsgálatok, a bírósági csata és a 200 millió dolláros bírság ellenére továbbra is hamis és félrevezető állításokat tesznek termékei egészségügyi előnyeiről.
  • 2014-ben két illóolajat forgalmazó MLM-társaság, a Young Living és a doTerra figyelmeztetést adott ki az FDA-tól, mert hamisan állítják, hogy termékeik védelmet nyújtanak Ebola , autizmus , Parkinson-kór és egyéb betegségek és állapotok.
  • Mannatech, étrend-kiegészítő MLM, amely figyelemre méltó a leendő amerikai elnökjelölt szereplésével Ben carson szóvivőként később több mint 15 millió dollár bírságot és elszámolást halmozott fel azért, mert hamisan állították, hogy termékeik gyógyíthatják a rákot, a cukorbetegséget, az autizmust, az AIDS-et, valamint más betegségeket és fogyatékosságokat.

Az MLM tipikus jellemzői

Az MLM-ek és a kapcsolódó rendszerek rendkívül egységesek a felépítésükben és az üzleti modelljükben, a promóciós anyagok megjelenésében / írásában, valamint a tagok viselkedésében. Tagadni fogják , ami néha megnehezíti észrevételüket, de a hasonlóságok a legkisebb átvilágítással és kutatással is megmutatkoznak, és meglepően következetesek.

A vállalkozás valószínűleg MLM vagy kapcsolódó rendszer, ha az alábbi tulajdonságok közül egyet vagy többet mutat. Ezek közül sok jellemzően általában vörös zászlók - nemcsak az MLM figyelmeztető jelei.

Legitinek tűnik, igaz?
  • Azok a résztvevők, akik nyilvános helyeken, vagy elektronikus úton keresik meg az idegeneket, vagy irodalmat osztanak
  • Azok a résztvevők, akik homályos plakátokat / szórólapokat / apróhirdetéseket terjesztenek, amelyek nem említik a származásukat, szeretik a jobb oldali képet
  • Azok a résztvevők, akik agresszíven árulnak családjuknak, barátaiknak, munkatársaiknak és a közösség tagjainak, gyakran helytelenül, és gyakran arra a pontra, hogy károsítják a kapcsolatokat
  • Azok a résztvevők, akik jelentős közösségi média jelenlét, teljes mértékben a vállalat és termékei dicséretének szentelt
  • Motivációs „szemináriumok” tartása gyakran nagyon nagy és igényesen elkészített
  • Olyan kompenzációs struktúra, amelyben a résztvevők nagy része (általában 60-99%) alig vagy alig keres pénzt, vagy pénzt veszít
  • Rendkívül összetett jutalékstruktúrák (azaz minden terméknek egy vagy több „pontértéke” van, amely meghatározza a jutalékot)
  • A toborzás hangsúlyozása a termékek értékesítése helyett
  • „Pay-to-play” kikötések, amelyek a jutalékok / jutalmak átvételét toborzástól vagy megrendelésektől teszik függővé
  • Kétes vagy nagyon alacsony belső értékű termékek vagy áltermékek népszerűsítése ( kiegészítők , kozmetikumok, pénzügyi termékek, Bitcoin , videók / szemináriumok, szoftverek, előfizetések, kuponok / kedvezmények) nagyon nagy felárral, alacsony (gyakran 1% alatti) haszonkulccsal
  • Szokatlan mennyiség / sűrűség apróbetűs (különösen a Quack Miranda figyelmeztetés ) bárhol a weboldalukon, termékükön vagy promóciós anyagukon
  • „Csatornatöltelék:” annak előírása, hogy a résztvevők jelentős tömeges termék-megrendeléseket tegyenek közzé saját pénzükből, hogy csatlakozzanak vagy jó állapotban maradjanak
  • A vagyont és az anyagi javakat hangsúlyozó promóciós anyagok (készpénz, nagy házak, drága autók, hajók, nyaralások fényképei)
  • Promóciós anyagok, amelyek becsmérlik a hagyományos munkahelyeket és vállalkozásokat
  • A sérülékeny vagy hátrányos helyzetű csoportok (etnikai kisebbségek, friss bevándorlók, nem angolul beszélők, volt hátrányok, gyógyuló függők, szegény közösségek, középiskolai / főiskolai hallgatók, friss diplomások, nők) megcélzása, gyakran szerelem bombázni
  • A feltalált használata szakmai nyelv és az eufemizmusok, amelyek kiszámíthatóan vidámakhoz vezettek eufemizmus futópad (azaz „hálózati marketing”, „referral marketing”, „affiliate marketing”, „otthoni üzleti franchise”, „Independent Business Owner”)
  • Olyan promóciós anyagok, amelyek túlhangsúlyozzák a vonzó szószavakat, mint például a „pénzügyi függetlenség” és a „vállalkozói szellem” (Ha egy MLM-nek dolgozol, akkornemvállalkozó, Ön csak jutalékos értékesítési ügynök).
  • A csalás : tagadja, hogy MLM-nek lennének, ha megkérdezik, a frontcsoportok , kétes vagy hamis állítások a termékükkel kapcsolatban, a potenciális gazdagság és a csatlakozás sikereinek állításai, a teljes kudarc állításai, ha nem csatlakozol, vagy ha elhagyod, nagy erőfeszítéseket tesz a kompenzációs struktúra elrejtése vagy hangsúlyozása nélkül (ha egyáltalán felfedik)
  • Kiterjedt jogtörténet (szabályozóktól kiszabott bírságok, korábbi tagok perei, a jogrendszer használata a kritikusok elhallgattatására)
  • NAK NEK A személyi kultusz az alapító és a magas szintű tagok körül
  • Számos alapító és / vagy magas szintű tag, akik részt vettek a korábbi piramis sémákban, legálisak vagy sem (a piramis séma elkövetőinek visszaesése csaknem 100%)
  • Székhelye Utah

A C-szó

Az egyetlen szó, amely az MLM-et előállítja Kool-Aid ivók sörte gyorsabb, mintpiramisvan kultusz. Ez egy merész vád, amelyet nem szabad könnyedén ügetni, de egyszerűen nincs más mód arra, hogy leírják azokat a technikákat, amelyeket az MLM-ek alkalmaznak a toborzók vonzására és megtartására.

Az MLM kultúra összetéveszthetetlenül érzi magát totalitárius . A szervezetet a piramis legfelső 0,1% -a szigorúan ellenőrzi, és szigorúan érvényesíti az ember felsővonalához való abszolút hűséget. A cég vagy vezetése nyílt kritikája elbátortalanodik. A tagok becsmérlik az MLM-en kívüli foglalkoztatást és kicsinyítik az MLM-n kívüli munkákat. Az MLM összejövetelek, amelyeket gyakran „szemináriumoknak” vagy „egyezményeknek” vagy „üzleti visszavonulásoknak” neveznek, nem hasonlítanak ezekre a dolgokra; ehelyett jellemzők kántálás, eksztatikus beszédek, ajánlások és kiválóan előállított audiovizuális alkotások, gyakran órákon át .

A legkultikusabb dolog az MLM-ben az, hogy manipulálja a tagok meglévő meggyőződését és vágyait, és elhiteti velük, hogy szabad akaratot gyakorolnak. Az MLM-ek megdöbbentő mértékben képesek kényszeríteni az embereket a szándékos és befogadó önpusztításra: beszélünk arról, hogy egy MLM miatt kilépünk vagy elbocsátunk egy hat számjegyű teljes munkaidős munkából, elidegenítve mindenkit, akit ismersz az állandó értékesítési helyekkel, saját vagy valaki más életmegtakarításait befektetni egy MLM-be, tönkretenni hitelét vagy elveszteni a fedezetet azáltal, hogy erősen felvesz egy hitelt egy MLM finanszírozására, sőt lopás is az MLM-szokás támogatására. Öngyilkosságok az MLM-hez kapcsolódóan jelentettek.

Extrém esetek

  • NXIVM , a saját szakterületre szakosodott MLM LGAT , a 2010-es évek közepén és végén bántalmazó szexkultusz lett, amelynek tagjai szexuális rabszolgaságba jelentkeztek, és az alapító kezdőbetűivel bélyegezték meg őket.

Miért alapvetően hibás az MLM?

A tőke mozgatásának eszköze a piramis aljától a tetejéig az MLM-ek nagyon hatékonyak; fő promótereik és magas szintű tagjaik nem hazudnak, amikor dicsekednek a rendszerből származó pénzzel. Mivel azonban aüzleti modell(vagyis a tőke létrehozásának és megragadásának eszköze), az MLM-ek mulatságosan hatástalanok, mint egy kisgyermek, aki elképzeli, milyen vállalkozás indítani. Itt van csak néhány ok, amiért.

Saját versenyt teremt

Az MLM-ek elmosják a határt a „vállalkozó” és az „ügyfél” között. Ez azért van, mert a résztvevőknek nem csak termékeket kell eladniuk; kötelesek más embereket toborozni, feltehetően ugyanazon az általános földrajzi területen, akik szintén ugyanazokat a termékeket értékesítik. Amikor felvesz valakit, éppen létrehozott egy versenytársat, ami csökkenti a saját eladásait. Amit az adott személy felvételével nyer (vagyis az eladások csökkentése), az soha nem elég ahhoz, hogy ellensúlyozza a saját eladásai veszteségét, és ezáltal a saját jövedelmét.

Az MLM-ek gyakran megtanítják résztvevőiket a legjobb ügyfelek toborzására. Milyen normális vállalkozás teszi az egyik legjobb eszközét kötelezettséggé? Képzelje el, ha a helyi Starbucks minden legjobb ügyfelét arra ösztönözné, hogy nyissa meg saját Starbucks-ját, ahol az összes ügyfelet ösztönözniazoksaját Starbucks. Mennyi idő múlva túl sok a Starbucks és nem marad fizető ügyfél? Ami a 2. pontra vezet minket ...

Lenyomja saját eladásait

A legtöbb MLM fő hangmagassága azpasszív jövedelem: az az ígéret, hogy nyugodtan ülhetek és lazíthatok, amíg valaki más végzi a munkát. De ha mindenki azt akarja, hogy „engedje valaki más eladni a termékeket”, akkor ki fogja ténylegesen eladni az eladást?

Példa: Tegyük fel, hogy havonta 10 000 USD kütyüt adok el, és a haszonkulcsom, miután minden költséget elszámoltam, 10% - 1000 USD havonta. Tegyük fel, hogy úgy döntök, hogy elindítok egy MLM-vállalkozást, és felveszek egy másik forgalmazót, aki átveszi az összes vezetést. TÉNYLEG nagylelkű feltételezést fogunk tenni, miszerint a forgalmazóm haszonkulcsa 5% - sok MLM termék még 1% -ot sem kapar.

Tehát most havonta 500 dollárt keresek anélkül, hogy bármit is csinálnék. Ez csak a korábbi jövedelmem fele, ezért továbbra is el kell adnom a kütyüt, hogy megtartsam az előző jövedelmet. De már nincsenek régi vezetőim, mivel most hoztam létre saját versenyzőmet. Tegyünk fel még egy rendkívül nagylelkű feltevést, miszerint új forgalmazóm új ügyfeleket talált és 10% -kal növelte az eladásokat. A teljes árbevétel most 11 000 dollár, de a pénz most két ember között oszlik meg, így mindegyikünk 5500 dollárt értékesít kütyüben és 550 dollárt, a felsővonal (én) pedig további 275 dollárt tesz meg jutalékként (5%). Tehát most havi 825 dollárt keresek.

Mi van, ha több forgalmazót veszek fel? Akkor abbahagyhatom az értékesítést? Tegyük fel, hogy minden új srácnak 10% -kal sikerül kibővítenie az üzletet - ez ismét rendkívül nagyvonalú. Két eladóval a teljes eladás 12 000 dollár, tehát én 600 dollárt keresek, ha nem csinálok semmit, és az alsósorom minden forgalmazója 600 dollár közvetlen nyereséget keres. Még akkor is, ha minden forgalmazó 10% -kal növeli az eladásokat, akkor is legalább 10 embert kell toboroznom és megdupláznom az összes értékesítést, hogy legalább annyit profitálhassak, mint korábban, miközben semmit sem csináltam. Tíz disztribútor és én vagyok a csúcson, a teljes értékesítés 20 000 dollár. Én keresem az 1000 dollárt, és mindegyikük 200 dollárt (10% -os nyereséget) keres.

A választás meglehetősen világos: miért dolgoznék havonta a fenekemet, és eladnék kütyüt 1000 dollárért, amikor ugyanazt a pénzt kereshetem azzal, ha tíz másik embert toborozok eladásra, és akkor nem csinálok semmit? És amikor az alattam lévő forgalmazók meglátnak, hogy visszarúgok és ellazulok, milyen motiváció van számukra, hogy elvégezzék az összes munkát és megszerezzék az általam készített ötödét?

Normális üzletágban a jutalékok célja az értékesítés ösztönzése; egy MLM-ben az értékesítés célja a jutalékok ösztönzése.Mindenki a csúcson akar lenni (jutalékot keresni), és senki sem akar a legalján lenni (eladni). A piramis sémák (és kiterjesztve az MLM) végzetes hibája ott vanvanhogy valahol fenék legyek. Ha mindenki toboroz, és senki sem ad el, az egy néven kívül piramis séma.

És ismét: ez a példapéldány abszurd és teljesen irreális feltételezéseket (a termék jövedelmezőségét, az újoncok és az új ügyfelek elérhetőségét) feltételezi, ami a 3. pontra vezet ...

Elvált a gazdasági valóságtól

Az MLM „üzleti modellje” csak olyan környezetben lehet sikeres, ahol:

  • végtelen kereslet a termék iránt - az eladásoknak mindig növekedniük kell az újoncok befogadásához
  • az új ügyfelek / forgalmazók végtelen láncolata - az újoncoknak meg kell alkotniuk saját alsó vonalukat a pénzkeresés érdekében
  • nincs verseny / piaci telítettség - az ügyfeleknek hajlandóknak kell megtagadniuk a termék minden helyettesítőjét
  • nincsenek rejtett költségek és 100% -os ügyfél-elégedettség - a termék eladja magát, és a vásárlók nem kérik a sérült / hibás / nem kívánt termékek visszaszállítását

Ezen feltételek egyike sem létezik a való világban. A piacok változnak, a trendek jönnek és mennek, az ügyfelek ingatagak és igényesek, a versenytársak pedig folyamatosan belépnek / kilépnek a piacról. A piacon és bárhol nincs végtelen mennyiségű ember, aki önjelölt értékesítőként szeretne szolgálni; néhányunknak jobb dolga van, mint a túlárazott kiegészítőket eladni barátainknak a Facebookon. És szinte mindig rengeteg versenyképes alternatíva van minden fogyasztói termékhez. Tehát ami óhatatlanul következik, az a 4. pont ...

Nem hatékony és felesleges

Termékek vásárlása egy hálózati marketing cégtől nem olcsóbb, gyorsabb és kellemesebb, mint a nyílt piacon történő vásárlás, és gyakran jóval rosszabb mindhárom kategóriában. Ennek oka, hogy a normál kiskereskedelemmel ellentétben, ahol az ellátási lánc közvetlen és logikus (a gyártótól a nagykereskedőig, a kiskereskedőig, a vásárlóig), az MLM-ekben az ellátási lánc az ügyfél felsősorát követi, felhalmozódva és növelve a hatékonyságot a piramis minden szintjén . Ennek eredményeként magasabb árak, gyakori megmagyarázhatatlan késések és olyan termékek vannak, amelyek folyamatosan „visszarendelésre kerülnek”. Az MLM-ek gyakran megpróbálják mesterségesen elnyomni a versenyt azzal, hogy azt állítják, termékük egyedülálló vagy minden másnál jobb - néha azt is állítják, hogy versenytársaik termékei mérgezőek vagy akár Sátáni - de egyenértékű termékek mindig kaphatók a szokásos kiskereskedelmi üzletekben, gyakran a költségek töredékével.

Még a digitális korban is a téglafalú kiskereskedelmi élmény előnyösebb, mint az MLM: ez sokkal kényelmesebb, és nem nyitja meg az embereket a vádak előtt, hogy barátaikat nem megfelelő termékekkel vagy magas árakkal kötik össze. Az internetes és katalógus vásárlás, valamint a megbízható szállítási szolgáltatások már régóta kiküszöbölik a távoli területeket kiszolgáló szorosan kötött forgalmazói hálózat szükségességét; városi területeken, ahol a kiskereskedelmi vásárlás mindig is meglehetősen elérhető volt, az MLM-ek soha nem voltak fontosak.

Az úgynevezett „közvetlen értékesítés” és annak rohadt gyermeke, az MLM furcsának és lényegtelennek tűnik - például nyomtatott újságok, írógépek vagy bakelitlemezek. Ez nem azt jelenti, hogy ezeknek a dolgoknak nincs piaca; van. A piaci rések azonban soha nem képesek fenntartani azt a végtelen, határtalan növekedést, amelyre szükség van ahhoz, hogy az MLM forgalmazója olyan pénzt keressen, amelyet gyakran hirdetnek ( hacsak nem a piramis tetején vannak ). Ha már a határtalan növekedésről beszélünk, akkor ott van az 5. pont ...

A meritokrácia ellentétét teremti meg

A szokásos értékesítési üzletágban felveszik és előléptetik a különböző tényezők átfogó értékelése alapján: az ember jelleme, temperamentuma, a vállalathoz való hozzájárulás és annak nyereségessége. Az MLM-ben nincsenek képesítések, amelyekkel csatlakozhatna, és csak egy tényező: a toborzás alapján halad előre. A probléma az, hogy amint a piac exponenciális ütemben telítődik, a potenciálisan újoncok tömege gyorsan kiszárad, és az új disztribútoroknak egyre lejjebb kell süllyedniük, és folyamatosan árnyékosabb és kétségbeesettebb gyakorlatokkal kell rendelkezniük alsóvonaluk kialakításához. Messze nem „csak néhány rossz alma” viselkedése, ahogyan azt az MLM-ipar is hiszi, ezt a gyakorlatot ösztönzi és jutalmazza egy olyan rendszer, amely mindenekelőtt a nyers toborzási számokat helyezi előtérbe. Ez gyakorlatilag garantálja, hogy az MLM-ben a legtöbb pénzt keresik a legkevesebb skrupulussal - ami nem meglepő, mivel a 6. pont ...

Az egész hazugságra támaszkodik

Az MLM legalacsonyabb 99% -ának veszteségi arányai jobban hasonlítanak egy kaszinó játékra, mint egy vállalkozásra:

  • Az idők: 'A kormány vizsgálata azt állította, hogy kiderült, hogy az Amway brit ügynökeinek csupán 10% -a profitál, és a csoport termékeinek tízből kevesebb mint egy ad el egy terméket.'
  • Scheibeler, az Ammer magas szintű „Emerald” tagja: „Norris brit igazságszolgáltatás 2008-ban azt találta, hogy az IBO [Független Üzleti Tulajdonosok] 33 000 lakosából„ csak körülbelül 90-en tettek elegendő jövedelmet az üzletük aktív építésének költségeinek fedezésére ”. Ez 99,7 százalékos veszteséget jelent a befektetők számára.
  • Newsweek: alapján Véleményem a saját 2007-es jövedelem-kimutatása 'kevesebb, mint 1 százaléka jogosult jutalékra, és ezeknek csak 10 százaléka keresett több mint 100 dollárt hetente'.
  • Az üzleti hallgatók az etikára összpontosítanak: 'Az Egyesült Államokban az MLM-ből származó átlagos éves jövedelem az MLM 90% -ánál nem haladja meg az 5000 USD-t, ami korántsem elegendő eszköz a megélhetéshez (San Lian Life Weekly 1998)'
  • USA matöbb cikke volt:
  • 'Míg a kereseti lehetőségek társaságonként és értékesítési képességenként változnak, a DSA szerint a közvetlen értékesítésben résztvevők éves jövedelmének mediánja 2400 dollár.'
  • Egy 2010. október 15-i cikkben megállapították, hogy a Fortune nevű MLM dokumentumaiból kiderül, hogy képviselőinek 30 százaléka nem keres pénzt, a fennmaradó 70 százalék 54 százaléka pedig csak havi 93 dollárt keres. A cikk azt is kimondja, hogy a Fortune ügyében Texas, Kentucky, Észak-Dakota és Észak-Karolina legfőbb ügyészei vizsgálódnak Missouriban, Dél-Karolinában, Illinoisban és Floridában a társaság ellen benyújtott panaszok nyomán. 2013-ban az FTC bíróság által kinevezett ügyvivője megállapította, hogy a Fortune nem más, mint egy illegális toborzási MLM, és hogy a tagok legalább 88% -a nem is térítette vissza beiratkozási díját, és hogy több mint 98% -uk vesztett el több pénzt, mint valaha. A kifizetett csekkek összege több mint 3,7 millió dollár volt.
  • Egy 2011. február 10-i cikk kimondta: „Nagyon nehéz, ha nem is lehetetlen, hogy a legtöbb egyén sok pénzt kereshet a termékek közvetlen értékesítésével a fogyasztók számára. És a toborzók a pénzre gyakran utalnak.

Az MLM disztribúciójának „üzleti lehetőségként” vagy „kiegészítő jövedelemként” vagy „mellékhajtásként” való ábrázolása - nemhogy azt állítva, hogy ez a gazdagodás módja - nyilvánvalóan megtévesztő és teljes félrevezetés. Az MLM-ben való sikerhez lényegében meg kell tennie val vel a már lefutott repülőgépre szóló jegyek megvásárlásával.